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      1. 行業培訓
        降低采購成本及供應商談判技巧
         

         

        培 訓 費:3200元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;

        課程對象:高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

        課程背景:

        在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?

        采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?

        怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?

        如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

        課程收益:

        如何設定采購管理的績效目標?

        如何避免不必要的采購成本?

        如何分析供應商的報價?

        影響采購談判效果的因素有哪些?

        如何分析談判雙方的強弱勢地位?

        如何制定談判的計劃?

        如何實施有效的談判?

        如何控制物料庫存?

        如何通過招投標進行有效的“砍價”?

        課程提綱:

        第一講:如何設定采購管理的績效目標?

        采購管理的KPI指標有哪些?

        采購管理的目標順序應該如何?

        采購成本的學習曲線

        各種采購管理的目標差異

        為什么采購成本越來越敏感?

        采購成本管理的方法有哪些?

        套期保值

        賣出套期保值案例

        老板為什么要力推采購制度?

        如何做好采購供應商的管理?

        第二講:如何編制采購成本預算?

        公司財務預算的五大內容

        采購預算管理的兩種方式

        為什么要做采購費用預算?

        費用預算的四套方法

        影響采購預算的七大因素

        如何設定采購預算的考核目標

        什么是多品復合預算?

        如何掌握供應價格的波動趨勢?

        電子網絡搜索的四大途徑

        如何提高百度搜索的效率?

        搜索引擎的工作機理

        什么是“反向垂直搜索”?

        采購職場論壇

        B to B 網站一覽表

        如何查詢價格變化的相關數據?

        第三講:如何避免不必要的采購成本?

        哪些因素與價格沒有關系?

        采購要求的類別

        如何避免不必要的采購成本?

        經濟型酒店的“采購成本”

        如家快捷酒店的價值創新

        第四講:如何分析供應商的報價?

        第一節:供應商們是如何定價?

        產品價格是怎樣定出來的?

        什么是行情定價法?

        什么是價值定價法?

        供應商定價模式的影響因素

        生產廠家的四種供應鏈類型?

        四種供應鏈類型的挑戰?

        供應商定價模式

        什么是邊際成本定價法

        成本的類型

        邊際成本定價法的計算公式

        什么是目標收益定價法

        代工企業(服務業)的成本分攤法

        影響固定成本分攤的因素有哪些

        商貿型企業的定價特點

        商貿型采購的五大分類

        商貿型供應商的定價策略

        第二節:如何分析供應商的報價?

        供應商的兩種報價形式

        供應商成本分析表(損益表)基本摸式

        如何分析供應商們的報價?

        如何分析資產性采購的報價?

        資產型采購的三種形式

        為什么我們租而不買?

        為什么要外包?

        可租賃的領域

        各種運輸形式的成本比較

        第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

        各種談判的比較

        立場性談判與利益性談判的比較

        何為“雙贏“?

        何為“公平”?

        哪些因素對談判效果的影響更大?

        性格的四種組合

        你實際上是怎么做的?

        性格的匹配性

        您最容易和最不容易相處的談判對手

        四種談判對手的弱點有哪些?

        如何克服自身的弱點?

        第六講:如何制定談判的計劃?

        即興性談判與計劃性談判

        制定談判計劃的七大步驟

        第一步:雙方意向的明確

        第二步:雙方差異的分析

        第三步:各項分歧的重要性排序

        第四步:設定各項分歧的談判目標

        第五步:各談判目標的策略定性

        第六步:談判方式的確定

        第七步:小組成員的分工

        第七講:如何實施有效的談判?

        開場開得如何?

        采購談判應由誰來掌控?

        哪種砍價方式更好

        不同強弱勢的談判策略

        我方為弱勢怎么談?

        什么是分階段蠶食?

        什么時候用“最后通牒”

        如何提升說服力?

        第三方的參考依據

        哪種溝通形式的難度最大

        電話談判的特點

        如何做好電話談判?

        如何提高談判時的溝通實效?

        是“說”的問題還是“聽”的問題?

        如何提高我們的聆聽能力?

        如何問問題嗎?

        反駁對方的幾種方式?

        溝通的禁忌

        對方讓步不夠怎么談?

        對方忽悠我怎么談?

        如何挽回失誤(失口)?

        出現僵局怎么談?

        這樣的結尾合適嗎?

        如何與不同的對象談判?

        采購談判的‘降龍十八掌’

        第一:試探計

        第二:聲東擊西計

        第三:請教計

        第四:等價交換計

        第五:拖延計

        第六:欲擒故縱計

        第七:限定選擇計

        第八:順手牽羊計

        第九:逆反心理計

        第十:人情計

        第十一:小圈密談計

        第十二:奉送選擇權計

        第十三:以靜制動計

        第十四:檔箭牌計

        第十五:車輪計

        第十六:巧立名目計

        第十七:擠牙膏計

        第十八:告將計

        第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

        第一節:庫存管理的挑戰是什么?

        企業老總對庫存管理有哪些要求?

        企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序?

        周轉率的類別

        庫存周轉率的三種算法

        單庫周轉率與總庫存周轉率的區別?

        庫存周轉率的計算案例

        如何降低庫存資金的積壓

        總庫存的各種成分

        各庫存成分失當的原因

        庫存周轉率的意義

        第二節:如何降低安全庫存?

        安全庫存的計算

        目前情況下的缺貨率是多少?

        不能缺貨時的最高庫存應為多少?

        如何減少安全庫存量

        改進后的效果

        如何降低安全庫存量

        如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

        第三節:如何做好VMI管理?

        VMI的好處是什么?

        VMI的三種管理方式

        供應商代管式

        供應商寄存式

        供應商寄存式的三種模式

        第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

        第一節:如何進行招投標?

        一、企業為什么要進行招投標?

        什么叫“邀標”?

        二、什么情況下可用招投標?

        各種定價模式的砍價策略

        采購軟件系統能否招投標?

        不同招標項目的挑戰

        三、如何實施邀請招投標?

        寶潔公司如何實施邀請招標的?

        四、評標方法有哪兩大類別?

        綜合評標法

        如何評定技術標?

        誰來評

        如何準備招標文件

        第二節:實用招標策略

        招投標方式的分類

        暗標與明標的比較

        招標的幾種形式

        什么是串通投標罪?特征有哪些?

        如何破解參標者的‘不軌’?

        影響參標者報價的因素?

        招標實踐中的問題

        投標保證金與履約保證金

        講師介紹:

        張老師

            畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

        張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

        張老師授課富有很強的激情,風趣、幽默,現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。

        【培訓過的企業】 

         新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;瀘天化;東風本田發動機;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;美的公司;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;三得利酒業;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧

        的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技;

        培訓對象:

        高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

        全國服務熱線:

        400-9905-168

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